Dystrybucja to niekończący się wyścig o zysk

Produkt nie dociera natychmiast do użytkownika końcowego,to idzie w określony sposób. Proces przejścia tej odległości nazywa się "dystrybucją" (lub dystrybucją, obie opcje są uważane za poprawne). Łacińskie słowo distributo dosłownie tłumaczy się jako dystrybucja. Ale powiedzenie, że dystrybucja jest tylko dystrybucją towarów, może być jakieś dwadzieścia pięć lat temu.

Teraz proces ten jest bardziej skomplikowany,wieloetapowy. Ponadto konieczne jest rozdawanie produktów w taki sposób, aby nie leżały one na półce handlowej o masie własnej. Od tego czasu, gdy ludzie odmawiali wymiany w naturze i przejścia na relacje towar-pieniądze, ludzkość doskonali się w sztuce, zwanej "dystrybucją dóbr". W systemie tych relacji każdy ma swoją własną specjalizację. Fabryka wyprodukowała, dostarczyła dodatkową opłatę wystarczającą do wznowienia cyklu produkcyjnego, zapłaty wszystkich kosztów i dalszego rozwoju. Następnie przekazałem go do następnego łącza. Zrobili marżę handlową i wysłali ją. Tak więc do użytkownika końcowego.

Jeśli producent nie chce się dzielić, onbędzie musiał stworzyć własną sieć dystrybucji, nikt nie próbował go sprzedać z linii produkcyjnej. A tworzenie ich placówek to spory wydatek, więc lepiej dla każdego robić własny biznes.

Dystrybucja to proces, który jest niemożliwy bez kanałów dystrybucji.

Ich poziomy:

• Producent jest konsumentem. W tym celu, jak już wspomniano, musisz stworzyć swoją sieć dystrybucji. Wyjątek - fast food: smażona kiełbasa, tutaj sprzedał.
• Producent - sprzedawca detaliczny - konsument. Poziom odpowiedni dla małych i średnich producentów.
• Producent - hurtownik - detalista - konsument. Dostajemy większość towarów.
• Producent - hurtownik - mała hurtowniasprzedawca - detalista - konsument. Jest to poziom wielonarodowych firm. Otrzymujemy na przykład papierosy, sprzęt AGD, telefony komórkowe.

Przy obecnym poziomie konkurencjiDystrybucja to proces, który jest równie ważny dla wszystkich uczestników. Niezależnie od tego, jak świetny produkt, jeśli kanały dystrybucji działają słabo, konkurenci zajmą miejsce na półce. Dlatego przed podpisaniem umowy dystrybucyjnej producent (o znanej marce) bada potencjalnego partnera przez długi czas. Rozważamy dostawę i logistykę magazynową, zasięg terytorialny, poziom szkolenia sprzedawców, możliwości finansowe.

Umowa narzuca dużo na hurtownikazobowiązania. Ale obiecuje także poważne korzyści (jeśli mówimy o znanej marce). Dystrybucja jest dla niego obowiązkiem przepompowywania przez kanały sprzedaży minimalnej uzgodnionej ilości towarów do dystrybucji, posiadania minimalnych zapasów w magazynie (np. W wysokości miesięcznej sprzedaży), ścisłego przestrzegania warunków płatności, zapewniania merchandisingu sieci detalicznej, prowadzenia akcji promocyjnych itp.

Ale za to dostaje minimalną cenę przychodzącą.na terytorium dystrybucji, wyłączne prawo do handlu hurtowego na jego terytorium (tj. na tym terytorium jest jedynym przedstawicielem producenta).

Bezpośrednie świadczenie z tytułu świadczenia usług -dystrybucja napojów BBH (napoje z piwa i Baltika). Wyłączne prawo do terytorium i bezpośrednie dostawy od producenta umożliwiają w krótkim czasie przejście z małej hurtowni w poważnego uczestnika rynku.