Pozycjonowanie towarów na rynku

Kiedy przedsiębiorstwo zdecydowało się na celSegment do pracy, należy określić, jakie pozycjonowanie towarów na rynku zdecyduje się uzyskać przewagę konkurencyjną. Ale przedtem trzeba dokładnie przestudiować właściwości produktów konkurencji, ich wizerunek i na tej podstawie ocenić ich pozycję na rynku. Pozycjonowanie towarów na rynku jest logiczną kontynuacją wybranego segmentu docelowego, optymalną pozycją towaru w celu zmaksymalizowania jego podejścia do konsumenta. Marketerzy korzystają również z koncepcji "pozycjonowania".

Jeśli segmentacja określa charakterystykę,który powinien posiadać produkt pod względem preferencji i życzeń potencjalnych nabywców, pozycjonując prace, aby przekonać konsumentów, że towary są dokładnie tym, co chcieli kupić. Czynniki określające pozycję produktu na rynku to: cena produktu, jego jakość, producent, wygląd, usługa zakupu, a także wizerunek zakupionego produktu. Pozycjonowanie towarów na rynku składa się z całego szeregu działań marketingowych, które przekonują potencjalnych nabywców, że otrzymują produkt stworzony specjalnie na ich preferencje.

Możliwe jest stosowanie różnych metod marketingowych, na przykład:

- pozycjonowanie towarów na podstawie korzyści, poprzez zaspokajanie konkretnych potrzeb;

- pozycjonowanie, które jest skierowane do pewnej kategorii konsumentów, którzy już zakupili ten produkt lub w drodze porównania z konkurencją;

- pozycjonowanie produktu za pomocą widokówo czym powinny być towary. Należy pamiętać, że pozycjonowanie nie powinno być związane z dezinformacją kupującego. Chociaż może to działać raz, ale po tym producent spodziewa się poważnych problemów.

Najczęstsze są następujące strategie pozycjonowania towarów na rynku:

- Zajęcie się niszą w już utworzonym segmencie w drodze walki konkurencyjnej;

- poszukaj wolnego segmentu i zaoferuj produkt o wyjątkowych właściwościach.

Zajęcie twojej niszy wymaga wstępuBadanie pozycji konkurencyjnej wszystkich ciężkich uczestników tego rynku, istnieją podstawy do wiary w konkurencyjnych zalet danego produktu, stałe monitorowanie wielkości segmentu jego pojemności, porównanie potencjału swoich potencjalnych konkurentów do utrzymania działalności na odpowiednim poziomie, z wykorzystaniem zaawansowanych metod przemieszczania towarów na rynku. Wszystko to razem tworzy możliwość oferowania konsumentom produkt o właściwościach wyższej jakości. Tylko w takich warunkach, firma może mieć pewność, że znajdzie swoją niszę, po wygraniu swoich konkurentów.

Druga strategia to wyszukiwanierynek "okno", wąski podsegment, który nie jest jeszcze zajęty lub używany w nieodpowiedni sposób. Ta strategia, z właściwym podejściem do działań marketingowych, zapewnia sukces przedsiębiorstwa.

Sposób, aby zrozumieć, dlaczego kupują pewneprodukty i nie kupuj innego, to metoda porównywania głównych czynników, które wpływają na preferencje potencjalnych nabywców. Wynik przeprowadzonych badań towarów określonego segmentu na rynku uzyskuje się za pomocą pytań, wywiadów i innych metod badania motywów kupującego, schematu pozycjonowania konkurencyjnych produktów. Schemat ten odzwierciedla ważne, z punktu widzenia potencjalnego konsumenta, właściwości produktu. Pozycjonowanie towarów na rynku nie odpowiada ich faktycznym właściwościom, lecz subiektywnemu postrzeganiu przez konsumentów.