Psychologia reklamy: metody i cele narażenia ludzi
Reklama otacza nas wszędzie: widzimy różne filmy w telewizji, Internecie, na ulicach. Istnieje wiele jego typów i często mają agresywny charakter wpływu na świadomość i, co najgorsze, na ludzką podświadomość. Psychologia reklamy jest obliczana i przemyślana z najdrobniejszymi szczegółami, ponieważ celem, jaki postawili jej twórcy, jest narzucenie poczucia potrzeby produktu i sprzedanie jak największej liczby jego kopii.
Dlaczego potrzebuję reklam?
Reklama jest tworzona w celu wytworzenia produktupopularna i rozwijająca od mas poczucie potrzeby, nawet jeśli nie ma tu obiektywnych podstaw. Stąd psychologia reklamy: narzucać. Realizacja nakładania towarów odbywa się na różne sposoby, ale wszystkie opierają się na wykorzystaniu ludzkich słabości. Wymaga to konkretnej wiedzy psychologicznej, a także informacji o kulturalnym rdzeniu środowiska, w którym będą dystrybuowane informacje reklamowe o produkcie.
Psychologia postrzegania reklamy
Istnieje kilka podstawowych technik psychologicznych,które są używane przez reklamodawców, aby dobrze reklamować coś: usługę lub produkt. Oczywiście techniki te zależą od sposobu, w jaki będą dystrybuowane: telewizja, Internet lub media drukowane. Jednak wszystkie zawierają wspólne cechy, które opiszemy później.
- Zmiana potrzeb. Tutaj psychologia reklamy ma na celu przekonanie osoby, że kupując dany produkt, dostaje coś cenniejszego, co często jest niemożliwe do zdobycia. Na przykład w historii reklamy przypadek jest znany, gdy jedna firma telefoniczna, reklamująca model telefonu, porównała jego zakup z nabyciem ciepła bliskich. Wyglądało to tak: pokazano kobietę z telefonem, która rozmawiała i uśmiechała się. Potem odłożyła telefon i owinęła się miękkim kocem, tworząc szczęśliwą i spokojną twarz. Potem nastąpiło czarne tło, na którym wyświetlono frazę ozdobioną białym kolorem: "Nazwa modelu - poczujesz ciepło swoich bliskich". Okazuje się więc, że wraz z telefonem dana osoba kupi i ogrzeje, choć nie jest to konieczne. Zniekształcenie rzeczywistości jest głównym elementem każdej reklamy.
- Biorąc pod uwagę specyfikę kultury i tradycji. Aby uczynić towary zrozumiałymi i użytecznymi dla ludzi, ich reklama odbywa się w taki sposób, aby widzowie nie odczuwali swojej obcości. Na przykład jest reklama soków, w której dzieci bawią się w wiosce, odwiedzając babcię. Odrywają owoce od drzewa, a babka leczy je sokiem. Film wykorzystuje elementy kulturowe: swoistą ozdobę na koszuli babci, czapkę blisko domu. Wszystkie te elementy tkwią w naszej kulturze i widząc je, odbiorcy podświadomie przyjmują towary.
- Związek między towarami a statusem społecznym. Często pojawiają się sytuacje reklamowe, w których osoba po zdobyciu reklamowanego przedmiotu jest przekształcana w aspekcie społecznym: jest demonstracja szacunku dla niego od innych ludzi, a czasem nawet oddawanie czci. Na przykład, w jednej dezodorantowej reklamie dla mężczyzn, jest to pokazane w następujący sposób: kobiety najpierw nie zwracają uwagi na faceta, ale po tym, jak użył produktu, błagają go, aby był z nimi. Oczywiście w rzeczywistości tak się nie dzieje, a żaden towar nie jest w stanie zmienić pozycji społecznej danej osoby.
Wpływ reklamy na osobę
Rolki reklamowe agresywnie wpływająświadomość i podświadomość osoby poprzez szokujące strzały, jaskrawe kolory i nieoczekiwane przedmioty. Psychologia reklamy opiera się na rozpoznawaniu produktu i układaniu go w umysłach mas. Dzieje się tak, aby osoba, która wpadła w pewną sytuację, odwoła się do produktu. Na przykład, przed sezonem letnim, kelnerzy napojów są zwykle nadawani. Ich główna masa ma jedną historię: człowiek chodzi, wyczerpany gorącą pogodą, a potem ma schłodzony napój, który "oszczędza" przed gorącem.
Reklama, oprócz tworzenia skojarzeńwięzi, tworzy stereotypowe myślenie w umyśle osoby, z którą narzuca ekstremalną potrzebę produktu. Na przykład, przed stworzeniem kremów antycellulitowych i ich reklam, niewiele osób uważało, że ta cecha kobiecego ciała jest problemem. Ale wszechobecna demonstracja smukłych kobiecych ciał stworzyła nowy stereotyp: cellulit jest zły, nadmiar wagi jest brzydki, mimo że wielu mężczyzn nie lubi zbyt chudych kobiet.
